第二十章 三成 (第1/3页)
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你要趁着一开始在市场上的绝对优势，打出一个响亮的牌子，这样即便有人破解了配方，你们也能靠品牌优势，牢牢控制高端市场。”
“至于具体怎么操作，我以后会教你的。”
宋寒循循善诱，苏云听的一愣一愣的，可仔细想想每句话都很有道理。
宋寒继续道。
“当然，既然是卖奢侈品，你按奉县的进货价算价格，肯定就不合适了。”
“我们不如来一套新的算法。”
“我不直接收取任何费用，这些香皂我免费提供。”
苏云愣住了。
“啊？”
宋寒笑着把装香皂的盒子往前一推。
“当然，我这么做也是对奉县出产的香皂有自信。”
“你们不管怎么运作，最终的收益，刨除成本，我们对半分如何？”
“这样的话，你们不用担心香皂砸手里，因为是我免费提供的。”
“如果卖的好，你们多赚，我也多赚一些，这样我们双赢。”
苏云打断了宋寒的话。
“宋大人！”
“五成不可能！”
“就算宋大人免费提供这批香皂，也决不能分五成！”
宋寒面色不变。
“呵呵，五成可能是多了点，你们毕竟有不少事要操办。”
“这样，我给你们一个底价，而且还能分摊一部分成本。”
“你们为了卖香皂，花了不管多少钱，我出三成，但香皂总销售额，我也要三成。”
“这是我的底线了。”
苏云还想讲讲价，宋寒摆了摆手。
“可不能再讲咯。”
“我出三成的成本，拿三成的收益，其实相当于占了三成股份。”
“而且香皂还是我免费提供的，你们不知道占了多大的便宜！”
“而且，你们也要看到我的诚意。”
“我要是在刚才就说香皂免费提供，要五成纯利，你同意之后，再说把香皂卖高价的办法，你是不是也会直接同意？”
“我把话挑明了，再开条件，已经证明我的诚意了。”
苏云犹豫了片刻，还是点了点头。
就如宋寒所说，他刚刚要先开条件，她说不好真同意了。
再说了，分三成利润宋寒也要平摊三成成本，就算是入股了。
苏云深深看了宋寒一眼。
