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李默然勉强支撑着自己的眼皮把几大箱药品抱上了后备箱。他昨晚基本上是没有睡觉的，医院门口摇着轮椅出院的老人看上去都比他更有朝气。
“今天我们除了谈生意，还得去给一些客户送货，包括送一些试用的样品，需要开很久的车，你可要精神点啊！”赵崇明见李默然一副被榨干的模样，有些不高兴，“默然啊，你这昨晚是去哪里做大保健了吗？怎么年轻小伙子这么没精神？”
李默然猛得又喝了一大口能量饮料，不过效果并不明显，他觉得可能是自己喝了太多已经脱敏了。
“年轻人，火气旺，二舅我能够理解，你也老大不小了，好好干多搞点钱，然后找个女朋友，你这问题不就可以很好地解决了嘛。”赵崇明说着把车内的空调调低了几度，好让李默然更能集中注意力。
他们的车在一家医院门口停了下来，这是今天要谈的客户之一。
“医院和个人经营的诊所药店可不一样，医院的生意说好谈也好谈，说不好谈也不好谈。”赵崇明摆弄着后视镜检查自己的仪容仪表是否存在漏洞，“和医院谈生意，你要擒贼先擒王，搞定管药物采购的主任或者院长就可以了。”
“和诊所药店交涉时，能够给到对方多少利益是对方会很在乎的一件事，毕竟是个人经营，医生同时也是老板，谁又不想赚大钱呢？”赵崇明仔细检查了自己的每一个牙缝，“可医院就不同了，有些时候主任或者某个院长也只不过是个来上班的人而已，要不要你们公司生产的药，对他们个人来说是无所谓的。”
“这种情况下你与其费力讨好，不如直接把药品资质等给他一看，如果他需要自然就会去专门备案，如果医院背后有其他固定的利益群不要你的药，那么你怎么讨好怎么请他这一个员工吃饭都是没用的。”
见李默然听得昏昏欲睡，赵崇明叹了一口气：“你小子今天精神状态不行，就不要陪我进去见那个院长了，你就在外面住院部和门诊部随便找个地方待着等我，反正医院这种商谈都很快的，要与不要都能一眼看出。”
听到这话，李默然如获大释，他可算有机会打会儿盹了。
医院这种地方，即使是工作日的早晨，也并不会冷清。李默然原本打算找一个公共座椅一坐，眼睛一闭直接开睡。但来医院挂号的人实在太多，李默然感觉自己这个不看病的把病人的位置给占了实在是有些不合适，于是就找了个角落，靠着墙休息。
但没等李默然把眼睛闭上，一阵喧哗便打断了他的宁
