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阿丽和批发商龙老板谈妥了代理雅尔斯、YYL 两个品牌的事儿,什么价格啦、进货规则啦,这些细节都定好了,这就算正式迈进服装经销这一行了。阿丽琢磨出来的《兑诺协议》可真是个好东西,就像一座特别稳当的桥,把她和龙老板合作的事儿安排得明明白白,连经验老到的云姐都对阿丽这个新手另眼相看呢。

早上,太阳照在阿丽服装店门口,那阳光就像一层薄薄的纱,金黄金黄的。光影星星点点的,好看得像小精灵似的,感觉就像是在给阿丽加油,祝她在新的生意路上顺顺利利。阿丽早早就到店了,满心期待地打开门。一进去,就看到一排排新衣服挂得整整齐齐,就像等着接受检查的小兵,每一件都透着股特别的劲儿,可吸引人了。阿丽一下就被雅尔斯牌子的一条连衣裙吸引住了,她走过去,用手轻轻地摸着裙子,那面料细滑得像丝一样,从手指尖滑过去的时候,阿丽一下子就想起在东海服装城和龙老板谈合作的情景了。

那时候,东海服装城可热闹了,人多得像织布的线一样,密密麻麻的。到处都是笑声、说话声,还有卖家的吆喝声,这些声音混在一起,就像一首特别热闹的曲子。阿丽和龙老板坐在一个堆满衣服样品的角落里。阿丽深吸一口气,给自己鼓了鼓劲,对龙老板说:“龙老板,我知道我刚开始做服装经销,是个新手,可我是真心喜欢这行啊,而且我有一些自己的想法。我想和您签一个《兑诺协议》,这样咱俩都清楚自己该干啥、有啥好处,合作起来也能顺顺当当的。” 龙老板一听,眉毛微微一挑,眼睛里闪过一丝好奇,他看着阿丽,那眼神就像是发现了什么好玩的事儿,让阿丽接着说。

阿丽稳了稳神,有条有理地开始讲协议的内容:“我保证啊,每年卖出去的钱不会比一个定好的总数少,每半年咱就结一次账。这中间我进货的时候,不会再跟您讲价了。衣服卖多少钱呢,就看卖出去多少件。要是我没卖够数,那衣服就按您给的价格打 8.5 折;要是卖够了,就打 7.5 折;要是卖得比我答应的还多,价格还能再降点儿,按比例来。还有哦,我批发的衣服分三种,一种是我自己订的,一种是正常采购的,还有一种是您推荐的,每种价格都根据不同情况算。还有个重要的事儿,如果您给我的价格比别的批发商高,只要发现了,当季的衣服都按 6 折算。要是我订的款式您没给够,每次也有相应的惩罚。”

龙老板听完,眼睛一下子瞪大了,满脸的惊讶,就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。过了一会儿,他哈哈大笑起来:

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