第二章：齿轮十七、心理游医的原则2_洞察者最新章节_艾西

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，你让我从哪儿讲起呢？”

朋友会说，随便你怎么开始吧。

于是，我拿起一支笔，在纸上写写画画。

我开始罗列开业所需要的各种费用：我总不能租个三居室，对吧，不然就太不专业了。相应的，我需要一处或许临街的小院子，为了降低成本，当然不临街的门脸房也能凑合了，这就构成了一笔庞大的费用；这房子需要分为几间，最起码要有接待室和休息室以及必不可少的咨询室，这要房子租赁下来，我就需要按照自己的标准进行装修，当然这是一次性投资；随后，我需要购买相应的设备，应付每年的水费、电费以及各种各样的其他开业费用，并且，年底我得上税；到这里还没有完，因为偌大的一个诊所，不可能由我一人忙上忙下，所以我要雇人，最简单的，总要有个秘书、助理之类的人，可以帮我处理一些文档工作。当然，最后这笔费用不太多，按照现在北京市大学生毕业后的基本工资来看，我每月开出2000块钱就够用了。然而以一年来计，仅这笔费用，也有2万多。

等我把这些款项都开列好之后，每一项都按照我们可能想象出的最低标准，计了价，然后把总预算向前一推：“看，每年我要投入这么多钱当作成本！”

总有些朋友，看到这笔价值不菲的金额之后，还不懂得知难而退，他们进而提出了一个新问题：“任何店面都会有成本啊，我们所购买的商品，柴米油盐酱醋茶，哪一样不是从商店里购买的呢？但是不能说商家就不挣钱了吧！”言下之意，是让我把成本转嫁到消费者身上。

这就是问题的关键了，可是这样一来，原本并不低的咨询费用，再加上成本，基本上等于翻了一番。这就意味着，我现在的病人，至少有一半，会因此看不起病。

心理问题或疾病不同于其他消费。你总要买些吃的，那是为了活下去；你也不可避免地买衣服穿，还是为了活下去；如果感冒了，骨折了，发炎了，要去医院，仍然是为了活下去。

可是心理问题呢，如果你没有钱，那你就别看了。因为心理问题是潜移默化慢慢产生影响的，至少在当前，不会影响到你的生存，所以，你便退而求其次，祈祷它自生自灭。

我很讨厌那些喝过几天洋咖啡，吃过几天洋面包，就忘了自己姓什么的人，我有时候也要忍受这种人大言不惭的叫嚣，我记得其中一个曾经这样说过：“我在美国待了这两年才发现，美国人对于健康的意识，比中国人不知道强了多少倍！美国人特别重视感冒，一旦感冒，立刻会跑到医

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