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她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。
他们的底线是15%，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。
谁先表现出退缩谁就输了。
设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。
所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”
“10%不能再多了。” 蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10%多，我想你们应该知足。”
哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着？”
“前天就达到二百万了。”
“二百万啊……”马丁特意强调了这个数字，“那你的上一条推文有多少个点赞？”
莱蒂微微一笑：“六十七万。”
蒂娜：“……”
她托了托眼镜，冷着一张脸的看他们一唱一和。
“如果你想说洛佩斯小姐的推特是很好的宣传渠道的话，我可不认同。”她说，“这六十七万人里，真的会选购我们公司的产品的人又有多少？这半年以来，梦幻慕丝粉底的总销量可是一千二百万，这六十七万人当中就算有10%会买，哪也只是会带来53.6万美元的收入而已，跟一千二百万比实在微不足道。”
“——六十七万。”马丁又重复了一次，他无惧的迎上蒂娜的目光，“这只是点赞的人数，不包括浏览次数。你知道点赞和粉丝数目的比例能够达到1：3有多困难吗？她的凝聚力远超乎你的想象，特别是对于年轻人——这二百万粉丝里有超过六成都15-26岁的青少年，而贵公司的目标消费群是以16-30岁的女性为主，这不是跟她的粉丝群大范围的重合了？”
好的谈判者永远不会说“这是为了我好”，而是假装“这都是为了你好”。
