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产品找到理想的客户,也会替客户找理想的商品。比如二手房中介就是这样。如果把酒店看做一个商品,你帮助这些商品找客户呢?”“这个怎么做,你具体说。”“你的眼光不要局限于一家酒店,把你们那一片的酒店,拢在一起,你自己给他们按性质和消费水平分出几个级别来,然后汇聚各个酒店的客户,帮助客户寻找他们最适合的酒店。”王雨,最后肯定的说:“谁有客户,谁就是上帝,如果你能把客户聚起来,就可以以此来和酒店谈价格,最后这中间的差价,就都是你的了。”

“哦,神呐,你居然能想到这些。我做了这好几年,也没想过呀,行我知道大概了。我好好的自己琢磨一下吧。”吴军突然有点茅塞顿开的感觉。心想这王雨的大脑被开发了多少?快赶上爱因斯坦了吧。

吴军在床上和赵佳佳做完一系列少儿不宜的动作后,喘着粗气躺下了。把王雨的话,跟赵佳佳说了。赵佳佳听完,也佩服起王雨的智商了。“我在前台,天天接待客人,倒是有一些团队的联系方式,到时候我们倒是可以跑一跑。我们要是能够,把其他酒店的一些客户资料也弄到手,就好了。”赵佳佳经过认真的思考,对吴军说。

吴军开口道:“其实这些客户,都在各个销售员的手里,如果我们把这些销售员都给拉过来聚在一起,到时候挣了钱,让他们拿三分之二,我们拿三分之一都行。”赵佳佳也聪明,经吴军一点拨,马上明白了,俩人又就这些方面的细节一直聊到半夜。

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