做生意 (第2/7页)
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放在那里。
这会时间还早，茶叶市场里面的店铺几乎没开。
马路边的榕树繁盛茂密。树荫下，三三两两坐着穿白背心，拿着蒲扇扇风的老大爷。
林成枝老实木讷一辈子，这会抛头露面在马路上做生意，他觉得浑身都不自在，恨不能找个东西把自己遮起来。
知夏知道爷爷的拘谨。爷爷种的芋头特别好，她曾开口让爷爷拿到集市上去卖，爷爷头摇得比拨浪鼓还快。这会看爷爷浑身上下写满了抗拒，知夏抿嘴一笑，忙让爷爷在榕树下找个石凳子坐着休息。
知夏从袋子里掏出老式秤枰，一个椭圆形的秤砣用麻布线系着，吊在秤勾上。林生松机灵地帮姐姐把塑料袋拿出来。一沓红色塑料袋整整齐齐放在一起，这是知夏昨晚去供销社买的，如果有散客来买茶用得着。
知夏想着，如果能把这百来斤的秋茶一次性销给茶叶店最好，如果茶叶店不要，她就在路边叫卖，能卖一点是一点。
初秋早晨的阳光照得人懒洋洋的。
知夏做好心理建设，深呼吸几次，突然开口吆喝起来：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！”
林成枝听到孙女的吆喝坐立难安，他想过去帮忙又胆怯，安安心心坐着又于心不忍。
林生松觉得很好玩。他在知夏身边转来转去，学着姐姐吆喝：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！”
林知夏听到，转过头面带肯定地对弟弟竖起大拇指，林生松受到鼓励，吆喝得更起劲。
一位头发发白的老伯甩着胳膊向这边走来，看样子是刚晨练结束。
知夏看着他的手握着玻璃杯，杯子里的水浑浊发黄，能明显看到泡大的茶叶叶片。知夏心里有数，等老伯距离她们几步远，知夏又笑着喊起来：“卖茶叶啰，自家炒的茶，便宜卫生又好喝！”
青春期的少女声音清脆，笑容甜美，那句“便宜卫生又好喝”更是吸引了有喝茶习惯的老伯。
果然，等知夏话音刚落，老伯就走到知夏身边问：“这个茶叶是什么茶？怎么卖？”
知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“这是黄旦，自己家炒的。老伯您先闻闻香味，看喜不喜欢。”
如果条件允许，知夏真想拿点一次性杯子，再烧壶水放旁边，客人一来就冲一杯给他们品尝。
具象化的销售最容易促成，这也是销售基本功。
老伯捧了一小把茶叶放在鼻尖闻。
