396 有些时候得把肉让出去一些 (第2/5页)
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们负责啊。”
陈志强开口说道。
“陈局，我想是我没有表达清楚。其他人卖车，可能表面上给的同样的钱，不过呢，等到车辆交付时候可以返给客户一些……”
听到梁勇这番话，正在喝茶的杨威不由多看了梁勇几眼，眼神中满是赞许的目光，梁勇能提出如此问题，倒是不枉费自己一有机会就给他讲销售方面的各种理论知识。
是的，只有理论知识。
杨总卖军火那点实际经验，不适合民品销售。
见到杨威的眼神，梁勇知道，自己这次也算是没有让杨总失望，抓住了关键问题。
“明白了。这倒也是个问题。”
陈志强严肃起来，他也明白这中间涉及到的问题。
“可这也不好控制啊。”
梁勇也没有好的办法来解决这种问题。
他做销售的时间并不是很长，所遇到的问题，也跟目前的完全不一样。
眼前的事，稍有不慎，就会影响到整个汽车服务公司未来的发展，同样也会影响到红星所乃至西南局。
试点，就是如此。
“其实这问题也容易解决。”
一直在旁边看梁勇如何解决问题的杨威知道，自己不说话都不行了，看着两人，见两人都一脸期待看着自己，喝了一口茶才慢条斯理地说道：“西南局属于官方单位，接触的也都是官方，完全可以负责公家采购方面的业务；而汽车服务公司的成立，本就是为了私人……”
“你的意思，是对公销售跟对私销售分开？”
陈志强瞬间明白了杨威的意思。
梁勇的眼神也亮了起来。
对公跟对私，完全是两码事。
以目前汽车服务公司的关系以及人脉，很难拿到对公业务，特别是梁勇在交换机业务跟公家接触多次后，知道中间的过程有多艰难，要不然也不会在杨威让他卖保温杯的时候考虑都不考虑就同意。
“其实，更应该认为是集中采购跟零售。如果是政府部门或是单位，采购少量，没有必要浪费局里的资源跟人情……毕竟，批量采购能有一些优势，可以得到一些让步……”
杨威把自己的想法说了。
目前时代，公家采购属于主力。
哪怕有着宏光汽车服务公司的存在，私人能买车的，依然算不得主力的。
杨威之所以这样说，也是为了扩大市场销售渠道。
西南局之
