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三份文件袋密封好的标书，花了陆涛整整700块钱，其中有一份金额比较大，价格也就贵了100块，其他两份都是200块。
标书有专门的格式要求，其中条文很多，必须不能出错，否则到时候竞争对手就有可能找茬提出质疑，那样的话，即便中标也有一堆麻烦事儿要做。
陆涛以前没搞过这块，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到时候因为标书的不合格而出现问题。
招标书的主要内容分了三大部分，分别是程序条款、技术条款、商务条款。每一大部分之下，又有一些小类，诸如投标须知、保证文件、企业资格文件等等。
由于这个项目是分了三个包，也就是说，需要制作三份标书。陆涛没办法找人帮忙，因为其中的各项技术参数还有一些条款他之前与客户们讨论过，这时候需要对照起来逐一检查，看是否有变动。
整个五一期间，陆涛都没闲着，几个室友也知道他到了关键时刻，并没有打扰他。
一份标书都是几十页，做起来很麻烦，如果仅仅是前面的程式条款倒还好说，关键是后面涉及到需要提供很多的资质文件。比如公司人员的社保记录，公司账户的资金流水情况，营业执照等等，这块由于之前与挂靠公司的时候说了，那边也在准备，但涉及到要去政府部门查询之类的，也比较费时间。
三份标书，对应了七八个设备，GCMS是单独的一包，这也算是这个项目中的大头，陆涛当时给客户推荐的是安捷伦的产品，但是当他看到标书上写的技术参数的时候，不由有些愣住了。
在投标这一块上，陆涛虽然没有具体参与过，但他以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过，那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌，那么可以暗地里进行锁标。
顾名思义，锁就是锁定的意思，也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂，实际上操作起来并不难，只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏，写那么一两个点，就是只有自己中意的品牌才能达到的参数，迥异于其他各品牌的产品参数。
市面上大部分的仪器都有自己的参数，有的比如在精度上，能够达到±01，而其他的产品标明的都是±02，那么为了区别对待，就可以将这么一条列进去。
又或者说有的仪器外观有专利，也可以写进去，总之一句话，就是找出中意品牌的几个特殊点，其他品牌达不到的。如此一来，在招标的过程中，就可以理直气壮的说只有这个品
