071、不需要担心 (第2/3页)
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江鹤简单介绍一番刘天明的身份，及其来啤酒厂的目的。
同时，江鹤还告诉众人，接下去啤酒厂营销这一块，由刘天明全权负责，销售部所有人都要积极配合刘天明。
听完江鹤的介绍，销售部众人不约而同看向刘天明，并上下打量起来。
他们这些人里面，除陈琳这个新人外。
干销售最长的有七八年，最短的也有一两年。
所以他们不相信眼前这个二十出头的青年，比他们还厉害，能够想到什么好办法，提升啤酒厂的销量及抢回失去的市场份额。
面对众人投来的质疑目光，刘天明没有过多解释什么，而是直截了当把再来一瓶的营销策略说了一遍。
“很高兴认识大家，接下来，我给大家说一下我的营销策略。。。。。。”
他告诉销售部众人，自己已经和江鹤达成几点共识。
一是把500毫升的瓶装啤酒升级成600毫升。
二是采用他提出的再来一瓶营销方案。
而销售部众人需要做的就是，统计好每一位代理商拿货的数量。
因为再来一瓶的中奖率，他的设定是20%左右，也就是五瓶中一瓶。
打个比方，一位代理商从啤酒厂拿走十万瓶啤酒，那么这位代理商最后回收到的再来一瓶瓶盖，差不多在2万个左右。
当然，也存在一些浮动，所以他设定中奖瓶盖上下浮动为15%，也就是3000个。
拿十万瓶啤酒的代理商，如果拿着2万3千个中奖瓶盖来啤酒厂提货，那么属于正常情况。
可要是这位代理商拿着3万个瓶盖来拿货，那就存在问题了，很有可能这些瓶盖里面掺有假瓶盖。
故此，他让销售部众人跟代理商沟通好，然后再让这些代理商跟底下的分销商沟通好，最后有分销商跟经销商沟通好。
确保出多少货，回收多少瓶盖，最大程度上杜绝假瓶盖。
听完刘天明的讲述，销售部众人脸上无一不露出怀疑加不爽的表情。
“刘先生，我干了七八年销售，从未见过哪个啤酒厂搞这样的营销，你确定啤酒能卖出去？”
“真要是按你说的来，我们的工作量会增加不说，下面的代理商和分销商还有经销商就不会同意。”
再来一瓶的营销策略，听起来十分新颖，但还没有哪个啤酒厂或哪个饮料厂搞这种营销，所以他们不认为这个方案可行。
最为关
