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七秒钟的时间,要观察分析出来。

然后迅速地结合店里镜架的款式和价位,加以推销。

这种强势的销售员,就如蒋子杰等。

还有一种老员工的销售风格,是顺着客人的意思的,大部分的需求,都是要靠在销售的过程当中,客人自己逐步表达,或者体现出来,最后所签订的单子,也大部分是以顾客的意向为主。

这种风格并不是说不能产生大单,但是七彩觉得,这样会显得有些被动。

这样顺着顾客的意思进行附和式销售的,相对来说在女销售员当中,算是比较常见的。

很多情况都不是绝对的,有时候在销售方面,男生有优势,同样女生也有女生的优势。

而且客人更是各种类型的,所以销售从来就不会有一个固定的,一成不变的模式。

七彩就全程见识到林婕的一次销售过程,林婕是店里另外一位老员工。

她的性格和说话的状态就是那种有气无力的样子,如果不仔细听,有可能还听不大清楚呢。

而就是她这种病怏怏的姿态,让一个进来买太阳镜的客人给喜欢上了。

已经试戴过不少款式了,可是每当客人说一句,还有没有别的款式,我再试试的时候。

林婕脸上的表情还是那么一副无动于衷,置身事外的表情,轻飘飘地去找镜架,又拿着几副轻飘飘地回来。

要是换成别的店员,估计已经在柜台上不少于十副的镜架里,随便指一副建议给客人了,只要说一句,我觉得您戴这一副最好看,最合适,那客人八成就会再戴着试试,这么试试之后,应该就是它了。

终于,在林婕没有发表任何意见和建议的情况之下,客人自己从中挑出了三支太阳镜架,另外的十几支都先收了起来。

就只是这三支,这个客人还是又比较了大概有半个小时。

整个期间,七彩记得自己一共给客人加了不下六次的茶水。未完待续

ps:感谢深海醉虾、我来看书的不写书、a_ganfz的再次打赏!下周终于要上女生网首页的强推榜了,七彩又有些小激动了,还是每天两更,看情况不定时加更吧,谢谢大家继续支持关注和订阅,有粉红票的请投给七彩吧!

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