第58章 有志气（万字求月票） (第3/4页)

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述，发现瑰爱网的开拓也不是特别理想，但看起来也算是初步有成效吧。

或者，真就是大学生团队所带来的沟通力量？

魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息，觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。

青涩，青涩……

魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚，但是，她自家人知道自家事，网际网路婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路，偶尔还得撒点小谎，这是不争的事实。

九月一号，珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试，发兵多个城市的大学校园。

深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城，打算也看看竞争对手的情况。

然而，她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位，欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。

魏佳兰要求员工搞清楚状况，不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。

这一天的晚上，她才知道发生了什麽。

「魏总，我们进不去学生宿舍啊，瑰爱网的有好多就是大学生，他们有学生证，有校友，有朋友，现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。」

大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些，珍爱网的员工们明显与大学生不符，又是纯粹的商业行为，很难保持与瑰爱网一样的频率。

魏佳兰挂掉电话，深深皱眉，难道要公司也跟着招收大学生吗？

大学生招少了吧，不起作用，招多了吧，这种单一业务的员工成本会迅速提高……

魏佳兰左想右想，觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。

9月2日，珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。

魏佳兰这次尊重了俞兴的选择，颇为自信的提出新的合作方式：「俞总，既然你对公司的未来有信心，我们也挺看好伱这个业务，这样吧，珍爱网可以投资入股，你意下如何？」

投资入股？

不可以！不可以这样！

要卖就全都卖了！

俞兴断然拒绝：「我们公司发展很好啊，也不缺资金，我们为什麽要拿你的钱？」

魏佳兰知道对面是大学生初次创业，耐心的说道：「俞总，你们拿了钱可以进入更多的城市，发展更大规模的业务，公司估值也能很快增加，到时候，你手里的股份虽然少了，但价值仍旧是提升的。」

大学生大概不明白藉助资本发展的意义，这也正常。

俞兴仍旧