“实践,实践是检验真理的唯一标准,这句话你应该记得,我也是在实践中得到的一点体会。就说薄利多销吧,我原来也向往那一种做活,可是实践以后才知道这种做活对我们做小本买卖的干脆不合适。其实你看吧有钱的可以说没有一个是靠薄利多销起家的。她们是靠暴利起家的。人们常说马无夜草不肥,人无外财不富,我看呀不如说成人无暴利不富,马无夜草不肥更鲜明,更有力。你就看刚出来的新东西那一个不是贵的怕人,她们就是在追求一种暴利。有了暴利你才能一夜之间屹立于山头,可以俯视群鸟。靠薄利多销,打个不确当的比喻,就说你一件衣服挣一块钱,你卖十件衣服才能挣十块钱。我要是一件衣服看得利润高点,就说挣十块钱,我卖一件衣服就等于你卖十件衣服。你磨牙咧嘴说了好多的话,还不如我在那儿等一个肯出高价钱的人。等你把货物卖光的时候是大眼瞪没眼,干着急却无计可施。我呢却在那儿坐等收渔翁之利。我们做小本生意就是得慢慢来,软磨硬泡从一件一件的东西上求利润,才是我们的生财之道。”美眉说。
“你把生活都看透了,看得真明白。你刚才说实践是检验真理的唯一标准,这一文章 你也看过?”圣洁问。
“看过,我还学过她呢?我也是一时高兴,竟然把这么严肃的话题用到我们的小买卖身上,”美眉说。
“我是爱听这样的话语,她非常的有味,比我们过年的饺子都有味。嘿,她们怎么叫你反季通呢?而不叫你的名字?”圣洁问。
“这话也就是能跟你谈谈,跟外人我是半字不提。她们问了我多少回,我都说瞎驴走路----只凭感觉。我看你人挺硬把的(方言,做事干脆),说话也有味,咱两可能是前世的缘分,就跟你说说实底。冬天和春天之间的气候变化,不像秋天与冬天之间的气候变化那么强烈。在过年的时候,人们急急忙忙地购买过年的衣服,批发商批发年货的价格也比较高,谁都想趁这个机会捞上一大把。年货对我们做衣服买卖的商人来说,就是野草遇春风----没得说。在年货上你挣不了钱,那你这一年吗就等于是秋天枝头的喜鹊----冷叫。可是我呢,第二年的二月份,还要卖年货,毕竟是无钱的人多,找便宜的人多。批发商的价格是跌的没法说,谁都想把去年的积压货处理掉,我呢就瞄准时机,来个一网打尽,价格优美而实惠,回到老家的集市上我是怎么卖都是挣钱,”美眉说。
“哎呀!做生意还研究气候学与心理学,你可真是了不起?要不人们叫你反季通呢!”圣洁说。
“这些都是实践的结果,你要是不研究人们的心里,怎么能知道他能承受多少载荷呢?一个客户来到你面前,你通过他的衣着打扮、开言吐语,判断他的心理状态与承受能力,你好对症下药,挣他的钱嘛!我问你,明天新家庄赶会,我们可得起的早点,好占个好地方,”美眉说。
“明天是礼拜日,我中午还得给孩子们补课,下午吧,下午?我们去的早点。”圣洁说。
“你还给她们补课啊?我以为你放弃了呢?”美眉问。
“她们渴望知识的眼睛,出使我不能放下这神圣的事业,虽然我没有挣孩子们的一文钱,虽然我没有跟她们有生生死死的契约,但是我一看见她们那渴望知识的眼睛,我就激动的心跳如河水的浪花,激情是春天的嫩芽,就想把自己这一点点的知识,一点点的感悟教给她们,教给那一双双渴望知识的眼睛,”圣洁说。
“听你这么一说,我的心也难以平静,你把我带入童年的渴望,带入童年的眼睛。如果你不嫌弃我,我也加入你义务教学,义务授课的行列吧?”美眉问圣洁。
“你不挣钱了?”圣洁问。
“钱得挣,你为了孩子们可以放弃一个绝好的做好买卖的赶会,我怎么就不能放弃呢?你的心如蓝天一样醇厚,如晚霞一样鲜红,我怎么就不能呢?是你的心感动了我,是你的燃烧的火焰点燃了我的胸膛,”美眉说。
“孩子们越来越多,我正愁没人帮我呢。你来吧,我们共同奋斗,就如你说,钱还得挣,”圣洁有点激动地说。
第二天早晨,美眉早早地就来到圣洁的家里,进门一个急闪,人已站在地的中央。“这么早啊?”圣洁问。
“头天‘上班’,不来个公鸡打鸣行吗?你几点就起来啦?家里收拾的干干净净,整理的郁郁贴贴,(郁郁贴贴,方言漂漂亮亮)”美眉笑嘻嘻地反问。
“我每到这个时候,五点半就起床,老怕孩子们都来啦,自己还什么也没收拾利索。”圣洁说。
“孩子们几点就来啦?”美眉问。
“一般是七点半以后,孩子们就陆陆续续地到啦。”圣洁回答。
“你家孩子好点了吧?”美眉问。
“好什么呀?还是老样子,我看是------,”圣洁叹口气说。
美眉见圣洁的脸色有点别扭,知道自己的话说的过头了,过头的实在不是地方,就用力地咬了一下自己的嘴唇,改口说:“孩子们在那儿补课呢?我去收拾东西?”