在返回酒店的路上，贺雨馨的秀眉紧锁，一直没有说话。

乐立看她有心事，就在副驾驶坐着，默默地看她开车。

回到她在酒店的房间，贺雨馨长长地吐出了一口气，终于开口了。

“事情比我想象的还要严重，这个市场已经到了非整治不可的地步了。”

乐立说：“都知道这是块硬骨头，很难下嘴，我就不明白，你放着别的项目不投，为什么单独看好这个项目呢？”

贺雨馨轻叹了一声道：“目前住宅市场很低迷，包括省城在内，开发的房子卖不动，而商业地产却很火爆，门市楼供不应求。而且这个市场区位优势太好了，我决心一定要把它做起来。”

乐立点了点头，“雨馨，如果你有信心，那就给我说说你的打算，我来帮你参谋。”

贺雨馨美眸闪动，兴奋地说：“对这个市场，我想从这几方面去做：一是搞好顶层设计，设立市场综合服务大厅，请各职能部门在这里设立窗口，包括银行、税务、工商、质检、治安、消防等，在大厅里实现一站式服务。”

“二是沿街门市对大品牌客户招商，重点是南方客户，把这里打造为北方唯一的产品展示中心和集散地。”

“三是把货品展示和物流仓库分开，前边的门市一层用于展示样品，二层接待客户，三层商户自用，省得再去另外租住地方。物流仓库统一管理，凭商户出库单出货，这样就避免了假货的出现。”

“四是为国内家装一线品牌进行代理，按照专业产品进行划分，每户经营一个品牌或者一种产品，从而体现专业性，避免恶性竞争。”

“五是在商业地产开发上，我准备与南方建筑商以bt形式合作，开发出来的门市全部对外销售，没有自持，同时我要与开发方签订对赌协议，确保门市销售90%以上。”

“剩下的就是一些销售策略和技巧了，在建设和销售中逐步完善。”

不得不说，贺雨馨的这个思路还是很超前的，如果实施落地的话，这个市场的改造肯定能够成功。

乐立微笑着说：“雨馨，你的整体想法，我基本认可，现在我给你提几个问题：第一，门市销售90%，如何来确保？第二，吸引这些大的家装一线品牌的点在哪？第三，这个改造后的市场优势在哪里？”

贺雨馨在屋里走了几个圈，然后缓缓地说：“要确保门市的销售率，通常的思维就要留住市场上现有的商户，因为只有他们才有发言权，知道在这个市场上能带来多大利润。但我要做的是反其道而行之，我要在L市、丰市大作宣传，让那些有钱人认识到黄金旺铺的巨大升值潜力，一铺旺三代，激发他们的购买热情，从而倒逼那些市场商户来买，降低他们讨价还价的余地。”

乐立眼前一亮，贺雨馨这个想法太大胆了，但确实很有吸引力，不失为一个绝佳的销售策略。

“丰市独一无二的区位优势，是吸引家装一线品牌的一个重要方面。更重要的是，现在这些大品牌就喜欢扎堆血拼，只要拿下其中的1-2家，其他的就会蜂拥而至，不用担心后续的营销。我通过关系，已经和自然之家、美娇龙达成了入驻意向。”