贺雨馨笑吟吟地说：“你说得对，在陪领导们转的时候，我突然发现了一个问题，就是我们的综合服务楼功能虽然全面，但因为整个市场太大，商户赶过去需要不少时间，因为嫌麻烦，就可能不愿意去了，久而久之，就会产生不良的影响。”

“因此我决定把这些没卖出去的门市，改成便利店、苍蝇小馆等，点缀其中，既可以满足周边商户的需要，又可以把这些空白的内容填满，使整个市场看起来更加丰满。”

乐立和黄盈发由衷地鼓起掌来，这位地产女王名副其实，不放过任何一个赚钱的点。

“那我现在就安排，如果有外来人想租赁经营的话，就先可着他们，剩下的咱们再开起来。”黄盈发激动地说。

贺雨馨点头称是。

她转头向乐立道：“立哥，关于丰港开发区的项目，给点你的建议吧。”

乐立思考了10多分钟，没有说话，贺雨馨静静地喝着茶，看着这个自己心爱的男人，等待着他的奇思妙想。

“雨馨，我知道你对这个项目已经有了整体安排，我现在根据自己的理解，给你提几条建议：第一，考虑到现在丰港开发区人比较少，那么购房户就要精准画像，应该包括这么几类：一是在当地有固定工作的人员，有改善居住条件的需求；二是L市以及其他县区投资置业的需求；三是部分作为旅游度假者的需求。因此这就需要增加个卖点或者噱头，从价格、环境、特殊需要等几个方面来考虑。”

贺雨馨对他提法很是认可，她抓住了乐立话中的关键点，“这个卖点是最重要的，我们雨馨嘉苑的房价不能低，太低了就更没有人买了，而太高了会有人觉得不值，因此我们要为丰港开发区树立一个标杆，那么最好的卖点就是投资价值。”

“我要把丰港的吞吐量作为房价上涨的依据，给投资者信心。因此我决定把雨馨嘉苑每平米均价定为3500元，按照吞吐量上涨速度计算，20年后这个小区的房子均价会突破万元，这就是雨馨嘉苑的最大卖点。”

黄盈发这时安排完工作，也走了过来，他补充道：“那我们这个小区就分为三期开发，一期均价3500元，二期均价5000元，三期均价8000元，在五年内开发完成，时刻引领丰港开发区房地产的风向标。”

乐立点点头，接着说：“说清楚了为什么要买房，第二，我们就要考虑怎么样来买房，是全款还是贷款。据我分析，既然是作为投资的人比较多，那么入住率就不会太高，大家肯定倾向于去按揭买房，用时间价值去抵消利息支出，这是一笔划算的买卖。那么银行的按揭贷款，就必须要配套到位。”

“乐行长分析得太深刻了，我完全赞成，这个楼盘的按揭业务，就交由乐行长的二级支行来做，绝对不会给其他人机会。”黄盈发立刻就表了态。

“第三，我们就要考虑买什么样的房，尽管你们对户型已经做了设计，但我还是想提示几点：一是要有别墅，不要太多，10套足矣，放在楼王位置，作为象征；二是要有电梯洋房，满足丰港开发区一部分讲究人的需求，也要放在小区的中心位置，还要有配套的地下停车位；三是小区的周边要有门市，这样容易带来人气，但楼层不能太高，两层就行；四是小区剩下的地方，就盖六层楼，因为开发区地势低，防水不好处理，一楼应该是车库，楼上建五层。”