因此这项业务办理了几家后，就陷入了瓶颈，无法往下推进了。

这天上午，乐立、司徒安领客户经理以及江南海帆物流公司总经理霍喻捷，来到了丰柱钢铁厂，调研钢坯仓储质押业务如何突破的问题。

上次和魏民、卫湛山在绿水人家茶楼一别，也有好长时间没见了，听说乐立一行要来公司，卫湛山早早地在门口迎接了。

大家来到卫湛山的办公室，一下子被里面巨大、别致的装修震撼到了，说不上有多豪华，却有将近1000平米的巨大空间，栽植了各式各样、挺拔高大的热带植物，有的还结了果子，一群鸟儿飞来飞去，简直就像一个热带雨林，外边是轧钢车间，里边却是别有洞天，这些老板们确实会享受。

卫湛山开始给大家沏普洱茶，上好的冰岛古树茶，看到金黄透亮的茶汤，整齐肥壮的条索，十足的兰香气息，入口即甜，回甘立起，确实是名不虚传的好茶，大家交口称赞。

普洱茶是卫湛山的最爱，在这方面他投资了上千万元，千方百计搜罗各个年代上好的普洱茶，专门弄了一个大屋子来存放，每当客人来时，他都会如数家珍地来介绍。

喝了三杯茶后，乐立开门见山地说：“卫总，我们这次来想请你这位业内高人，谈谈我们开办钢坯仓储质押业务存在的问题，看看有没有好的解决办法？”

卫湛山喝了一口茶，慢条斯理地说：“乐董事长，你们办理这个业务的出发点确实是好的，得到了轧钢厂老板的热烈欢迎！但你们忽视了其中最重要的一个环节，就是流动性，轧钢厂是要连续生产的，不可能把这个东西放到这里不动，只要是来了订单，就要加班加点地生产，而新进来的钢坯还在路上，你们的贷款产品设计就有缺陷，随用随还，那么大晚上的银行的人在睡大觉，监管的人执行制度，只能是停止出库。那么问题来了，生产无法保证，轧钢厂老板下次就不敢用这种方式贷款了，这个业务也就做不下去了。”

乐立深有同感地说：“我们当初确实对这方面考虑的不到位，那你认为用什么方式可以解决呢？”

卫湛山说：“我有几点建议，供你们参考：第一，给用于质押的钢坯上保险，由保险公司给银行提供一重保障；第二，让轧钢厂根据当晚出货情况，在下班前预存一部分保证金，允许其及时出库，待新入库的钢坯超过质押的库存量后，可以支取保证金；第三，追加轧钢厂全体股东和实际控制人担保，防止库存不足、出现风险时，能够及时追偿。”

“还有很重要的一点，你们办理这项业务必须选好企业和老板，对诚信度有问题的坚决不能做，防患于未然!”

“最后就是你们要求监管方提供全额担保，真要是出了问题向监管方追偿，当然监管方也可以与轧钢厂签订有关协议，灵活监管。只有这样，这项业务才能真正做好！”

卫湛山的一席话让乐立等人茅塞顿开，大家又深入讨论了一下细节，对这个办法进行了完善。

江南海帆负责监管的霍喻捷说：“我有个提议，按照卫总的建议，我们两家应该制定一个办理钢坯仓储质押客户的准入清单，设定一些特殊条件，符合这些条件的轧钢厂予以准入，这样我们在操作中就相对容易些了。”