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门入城，很快就来到铺面门外。
此番随同刘炀众人一起到的，还有三千块肥皂，都是这几天工坊赶制出来的，刘炀命众人运到铺面后院的库房内，随即让赵富山、边大河开始明日开业的准备，而刘炀则是亲自前往县衙，给知县李京奎送去了开业请帖。
次日一早，铺面门口的牌匾已经换成了“西山号”，随着鞭炮炸响，引来了大批百姓围观。
就连县衙都派人送来贺礼，虽然只是几个衙役，也足以引来城中百姓的惊叹，随即对西山号售卖的东西更加好奇。
“肥皂？”
一个妇人指着门口立起来的牌子，询问起来：“那掌柜说上面写的货物是肥皂，这是什么东西？”
“呵呵，这位大姐问得好！”
赵富山笑呵呵的走了出来，还命人在门口摆好桌子，上面有水盆、脏布，还有摆成塔状的、手掌大的东西，都用小块的油纸包着。
“诸位请上眼，这就是肥皂了。”
“这些东西能干什么？”
赵富山说道：“肥皂是本店从南京进来的货物，可以洗衣、洗澡，不管多脏的衣服，只要用上肥皂，都能干净许多。”
说着，赵富山便现场演示起来，在围观百姓的注视下，拆开一块肥皂，开始洗那块脏布。
只见赵富山先是将脏布抖开，在众人面前展示了一番，然后浸湿、打肥皂、搓洗一气呵成，最后用清水涮了涮，原本脏兮兮的破布果然干净了许多，周围百姓顿时发出一阵惊呼。
“这可比皂粉强多了！”
“我看比那些大户人家用的雪花粉都强。”
“这肥皂怎么卖啊？”
赵富山笑着说道：“这肥皂是本店从南京采买来的，本钱加上脚费本就不低，不过本店新开业，当然要降价出售，以便图个人气，从今日开始，十日之内特价酬宾：每块肥皂三十八文，数量有限、先到先得啊！”
一开始众人还充满了期待，可是听到一块手掌大的肥皂就要三、四十文的价格，周围的百姓都有些兴致阑珊，毕竟几十文钱足够一家生活好几天了。
赵富山见状说道：“现在普通人家浆洗衣服都是用棒槌捶打清洗，这天寒地冻的不但冻手，一个不留神就会受凉病倒，到时候汤药费恐怕不少，而且捶打还会损耗衣服，不管是买新衣服还是缝缝补补，也是需要银钱的。”
“这些花销就能买不少肥皂，还能省时省事，大家算算是不是这个道理？”
