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地说。
“这怎么可能呢,你不是已经在跟利得集团谈判吗?”何明远诧异地盯着姜振彪说,“既然在谈判,那就应该有办法了。”
“原以为楚凌峰不会跟我们华盛集团争这个项目,毕竟它不是畅达集团的,没想到他竟然插手了,而且还这么神速,这的确打了我一人措手不及啊。”姜振彪呷了口茶,皱着眉头说,“正是因为这么突然,我才一时半会没有想出对策来,就想先问问你。”
“我……”何明远迟疑了下说,“办法我倒是有一个,就是不知道姜总你肯不肯接受。”
“什么计策,老何,你快说说,只要凑效我就听你的。”
“凑不凑效,那就看你怎么操作了。只要操作得当,那肯定能够达到预期的目的,打败对手拿下这个大项目就没什么问题。”
“哦,是吗,那快说来听听。”姜振彪欣喜地说句。
“利得集团跟志业集团在生意上没多少来往,不像畅达集团跟志业集团的关系,因此楚凌峰想打感情牌就得失算了。换句话说,要想拿到这个项目,就只能凭公司的实力了。”何明远一板一眼地说,“尽管志业集团现在走出了困境,在逐渐恢复元气,但实力远不如你们华盛集团,所以姜总可以充分利用这个优势。”
“嗯,这一点我很赞同,凭实力我肯定能把楚凌峰这小子打个满地找牙。”姜振彪很自信地说,“我想,你是想让我采取高价竞争的方式来拿下这个项目,彻底打败楚凌峰这家伙对吧?”
“聪明,不用我多说,姜总就明白了。”何明远竖起大拇指说,“这个办法看似简单,但在商场上是非常有效的,不妨一试。”
“这我知道,但问题是如果楚凌峰要跟我们血拼到底,到时候该怎么来应付。”姜振彪面有忧色地说,“真这样,就棘手了。”
“楚凌峰清楚志业集团的境况,每拿一个项目,每做一次交易,都是要争取赢利的,至于亏本生意,他是绝对不会做。就算他想跟你斗气这么做,也不会得到多数董事的赞成和支持,所以姜总你根本就不用担心这个。”何明远啜了口茶说。
“做生意嘛,谁不想赚钱,哪个愿意亏本,别说楚凌峰,我也是这样。”姜振彪说,“如果真要亏本的话,我也恐怕不会乐意。”
“当然谁也不愿意亏本,但有时候为了达到目的还就得这么做。”何明远说,“比如利得集团这个项目,假如楚凌峰一定要跟你争到底,而且最终采取了保本的策略,那你为了得到这个项目,就只能采取亏