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当然还有一点就是,他斤斤计较于赢利,所以他不会拿出更高价码来跟利得集团谈判。”
“嗯,你说的也有一定的道理。”姜振彪沉吟了下,又狐疑地问,“如果我的价码高过志业集团,他会不会出更高的价。”
“如果你的价位不比志业集团的高很多,让他以更高的价拿到项目还能赢利,那他肯定会这么做。”何明远说。
“你的意思是说,我出的价要让他没钱赚才行,对吧?”
“你认为应该这么做吗?”
“这不是只赚吆喝不赚钱了,有什么意思呢?”
“当然有意思。”何明远一本正经地说,“就算没赚钱,甚至亏本,这也是有意思的,因为你打压了志业集团,明白吗?”
“在这方面的确有意义,但花精力花钱却不赚钱,这也不值得了。”姜振彪说,“所以,我认为还是要想办法拿项目赚钱。”
“姜总有什么好主意,请说吧。”何明远不冷不热地说。
“我还想问老何你呢,没想到你倒问起来我了。”姜振彪干笑了声说,“老何,你可是智多星,现在应该有锦囊妙计吧。”
“要是有的话,我早就跟你说了。”何明远苦着脸说,“实话对你说吧,我可是束手无策,还等着姜总出妙计对付楚凌峰哪。”
“不会吧,老何,你是故意在我面前谦虚,对吧?”
“这有什么好谦虚的,要是真有好计策的话,说就是了。”
“真的没有?”
“真的。”
“这……”姜振彪迟疑了一下,“那你就随便说说吧。”
“行,既然姜总这么说了,那我就随便说说好了。”何明远笑着说,“我认为,姜总可以适当提高点价来试探楚凌峰。”
“嗯,你说的有道理。”姜振彪沉吟着说,“尽管我清楚楚凌峰会加码,可要不这么做,就只能是眼睁睁看着他抢走了项目。”
“毫无疑问,楚凌峰是会加码的。”何明远轻描淡写地说,“这也没什么,楚凌峰加码之后,姜总你也可以继续加码。”
“假如楚凌峰把价加到保本的程度,那我还能加码?”
“从赢利的角度上来说,当然不能加价,因为这会使公司亏损,但从竞争的角度来看,你又应该这样做,因为可以遏制对手将来的发展。其实刚才我也说过,就不想再啰嗦了。”
“我考虑了一下,觉得你说得也有道理,尽管现在公司亏本了,但以后可以继续同利得