第72章 郑家仁的困局 (第2/3页)
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煤场里，看护都成问题。内部人偷，社会人偷。防都防不住。
而现在，全矿欠工人工资上千万，外欠生产资料上千万，欠缴职工保险上千万。
稳定又成了问题。必须想办法尽快打开销售渠道，把煤炭销售出去。
郑家仁一脸愁容的苦笑道：“我现在是被架在炉子上烤啊。”
“呵呵呵，太难受了，我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”
“郑大哥确实不容易。可惜我们也没那么大能力，帮不上忙。”刘大军接口道。
他也倒腾煤。自然了解其中的难处。
现在想打开一个煤炭市场，着实不容易。请客，送礼，花钱，你还得能找到门路才行。
矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。
现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。
他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。
个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开发起市场来成效显着。
但开发市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。
关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。
“你要是电厂老总还行。”郑家仁笑道:“采购处长也行。”
几人就笑了起来。
谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。
激发销售人员的积极性，鼓励他们去开发市场，
但这个改革想法，上下都有些接受不了。
你在这个岗位上，职责就是卖煤，拿这份工资，报销差旅差费，招待费，凭什么还要额外给奖励？
如今这个时期，步子迈得就有些大。
郑家仁毕竟不是一把手，根本无法推行实施。
刘运长听着，不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实，这正是后来一段时间，煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。
他一时间心里也有了想法，却没有开口说出来。
郑家仁推行不了新政，他说了也没有用。
他在心里却是决定，眼前的事情稳定后，一定要尝试一下。
前世的复森矿业集团，煤炭销售客户遍布省内外，自己熟悉的可不少。
若利用好了，绝对能赚上
