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甚至可以追溯到七八年前张既担任凉州刺史的时候——当然这也不代表他们忠于大汉，更接近于首鼠两端。
“让他进来吧。”马岱不认为区区一个使者能做些什么，听一听也好。
没多久就有一个三十多岁的中年男子走进帐中，随后向马岱行礼：
“我乃张掖谢家谢琳谢德元，久闻将军大名，今日一见果然非凡。”
如果马岱平时多读些书，再向世家豪强学习下各大世家的历史，他就会知道谢家是北地大族，西汉末年的大鸿胪射咸（本姓谢名服）就是出自北地谢氏，不过马岱虽然多经刘备、诸葛亮的照顾，在这些方面依然是精通六窍状态，所以他只是干巴巴回应：
“啊，你们是城中大户么？是来代表太守投降的么？”
坦白的说类似的环境下应该是双方你来我往互相试探，然后达成一些协议——比如投降、或者城中出一些犒军的钱粮换取退军，又或者是其他协定，不过凉州是个例外，这里的人们粗犷而好爽，谈不拢就抽刀子看似对面，谢琳也早已习惯了厮杀汉们不按套路出牌的做法，于是他简单地阐明了自己的目的：
“非也。琳乃是为将军大军安危前来，将军可知自己将大难临头否？”
这是谢琳在以往与人交流的过程中屡试不爽的套路——先是告诉对方已经大难临头，然后告诉对方自己有解决的办法，不知不觉的情况下，对方就会被自己牵着鼻子走。
然后他如愿看到了马岱疑惑的神情：“难从何来？”
谢琳立即摆出高深莫测的样子：“将军为汉室效力，重现祖上荣光，可惜汉室暗弱，不能给予将军匹配的待遇，如今将军西征只能以羌人为主，然而羌人无义，反复无常，又有内外连结，我谢家已知悉贵军中有羌人与西羌勾结，寓以临阵之时倒戈，共击汉军，届时将军首尾不能相顾，怕不是要客死异乡，是以琳不忍心见伏波将军之后遭此劫难，特来相救。”
“噢，那先生有何计策救我？”
“如今汉魏相争，皆无暇西顾。将军可在此数日，自有琳去城中游说，令富户为将军筹备钱粮，将军可驻营自守，不与贼人可乘之机。待钱粮筹齐，将军便带其返回天水，上奏河西已平，自有汉室封赏，张掖郡也可挂汉军军旗，为将军印证，自然无需担心羌人来袭，岂不美哉？”
马岱总算听明白了，说白了还是赎城费——以前碰到游牧民族小规模袭扰的时候，一些小城如果觉得血拼不划算，就会出些钱粮换取对方不要焚毁田地民
