第19章 来自欧洲的大订单 (第2/5页)
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开始盘算着如何应对可能出现的各种情况，嘴上说：“那你简要快说一下详细情况吧，刚才李经理也有点不满意了。”
其实朱汉腾感受到了领导的不悦，但这批货物是自己跟单，他只能硬着头皮详细介绍情况。
“贾哥，事情是这样的。这得从我从事外贸的第二年说起。我刚毕业那会儿，满怀激情地投身外贸事业，我学的专业和这对口，在松江市外贸公司工作，虽然一开始没什么大的成绩，但我开辟了公司欧洲市场外贸业务的先河，所以李经理比较器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一两个客户，当时还觉得前途无量，一帆风顺呢。没想到，麻烦马上就来了。”
朱汉腾微微皱起眉头，仿佛又回到了那段有些波折的时光，继续说道：“第一次参加广交会，我就遇见了来自欧洲的客户比尔，他特别能说会道，一通游说，还承诺用信用证结算方式，我一下子就被吸引住了。和贾哥你第一次与比尔会面后，我又连续两次单独见了他。当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣，想要建立长期的合作关系。可后来我才发现，事情没那么简单。”
朱汉腾咽了口唾沫，接着说：“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况，像是成本核算、利润空间之类的。我一开始还觉得这是正常的商业交流，毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。但现在想来，他可能早就有了别的心思。”
贾晓臻听到这里，双手交叉放在胸前心里想，“看来反向操作地可能性不大。”
“贾哥，我绝对不可能反向操作。” 朱汉腾继续说道，“这次花生订单，我格外小心。从和兼桑尼亚的客户洽谈开始，我就严格按照公司的规定办事。我知道这次订单数量不小，如果出了问题，公司的损失不可估量。所以在原料采购时，我亲自去了好几家花生种植基地，挑选最优质的花生。在生产加工过程中，我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性，每一个环节都有严格的检验。而且，当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务，从而给了一个请别人帮忙说话的机会。
朱汉腾接着说：“为了保险起见，我请示了李经理后，特意用了 COD 贸易方式。这种方式在货物到达目的地后，买方在提货时付款，可以为我们提供一定的保护，但就是增加了物流和交易的复杂性。加之，谈的是开具信用证，所以我觉得履约条款应该没问题，就签了这批单子。”
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