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为食品，消费频率高、需求面广，适合密集分销，通过大量经销商或分销商来销售。从市场容量和需求面来说，欧洲市场对中国花生有长期进口习惯，有固定消费群体，市场应该是没有问题的。成本和预算也得算清楚，不同渠道成本不同，我们要选择成本效益最高的。比如销售量达到一定标准，可以用销售代理商降低成本。还要考虑客户行为特征，老年消费者喜欢超市买东西，我们就要布好各种产品。” 贾晓臻一边说着，一边在桌上拿起一支笔，在纸上简单画着一些图表，帮助大家理解，“这是一个复杂的拼图游戏，每一块都要精准地放置，才能呈现出完美的画面。我当时反复强调着这些要点，就怕大家没听明白。”
“讲到欧盟对花生进口的抽样检测程序时，我能感觉到会议室里的气氛更紧张了。” 贾晓臻皱了皱眉头，回忆起当时的场景，他站起身来，走到一旁的白板前，拿起一支马克笔，“我在白板上画出抽样示意图，那线条在白板上延伸，仿佛是一条充满荆棘的道路，每一个环节都可能是个陷阱。我当时说，‘欧盟对花生进口的抽样检测程序非常严格，这是我们出口过程中的一大挑战。’”
游富鑫忍不住开口说道：“这也太繁琐了，一点点差错都可能导致大问题啊，小贾，你可得把这事儿盯紧了。” 贾晓臻看了他一眼，点了点头说：“游科长，我知道，所以才要详细跟大家讲清楚呀。”
“对于每个集装箱的取样点数和样品重量也有要求。例如大于等于 15 吨的批次，至少要抽 50 个样品，集合样品的重量要达到 20 千克。再如对于重量小于 15 吨的批次，增量样本数量取决于批次重量，最小为 10 个，最大为 100 个，要保证总样本重量达到 20 公斤。这就像是一场精确的数学游戏，容不得半点马虎。” 贾晓臻放下马克笔，走回讲台，他的眼神中透露出一丝担忧，“我当时就跟大家讲，面对这样严格的抽样检测，我们要在生产和包装环节就严格把关。从花生种植源头控制质量，加工过程保证水分、杂质、破损率等指标合格，包装要准确标注，还要建立自己的质量检测体系，出口前先自检，避免抽检不合格带来损失。”
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“接着，我讲到欧盟对花生中黄曲霉毒素 B1 的检测方法与应对超标情况。” 贾晓臻重新坐回椅子上，调整了一下坐姿，让自己更舒服一些，他深吸一口气，继续说道，“我在大屏幕上展示检测步骤的示意图，
