第28章 许墨的证明 (第1/3页)

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糖果下意识点头。

许墨笑道：“学校这边的顾客已经被文具店垄断，咱们竞争不过，那就把目标转向电影院，我看过了，电影院离这里并不远，只是你以前没有什么力度大的活动，注意力也没有放在那边，所以忽略了，从现在开始，你做一个活动，只要是电影院的顾客，凭借电影票来奶茶店买奶茶，就可以享受买一送一的活动。”

糖果道：“我明白了，先把价格提高一倍，买一杯送一杯，其实价格还是原来的六块钱一杯对不对？”

许墨点头：“对，价格其实没有变，但你要了解顾客喜欢占便宜的心理，你单纯买六块，这个价格其实不高，但和四周几家店比没有优势，可如果买一送一，顾客就会产生一种占便宜的满足感……”

怕对方不理解，停顿了一下，许墨继续解释道：

“其实没有人真的在意一杯奶茶店到底多少钱，大家要的就是那种满足感。最重要的是，现在看电影的大多都是情侣，情侣基本上都是一次买两杯，而买一送一更符合情侣的选择，而且我调查过了，电影院那边也有一家奶茶店，只是人家那边没有你这里这么激烈地竞争，人家还是买十块钱一杯，咱们买十二块两杯，便宜了八块钱，这八块钱的差价足够吸引人多走一段路来咱们这边消费了。”

这一次，糖果沉默了很久。

之前糖果也发过传单，可是她的眼界始终局限在学校附近的顾客，这里的竞争实在太过激烈，所以并没有多少效果。

而许墨把目光放在隔壁的电影院～

糖果也觉得，这是一个不错的机会。

于是，微微咬牙，本来就已经打算关门的糖果破釜沉舟道：

“许墨，我实话和你说吧，这是我最后的机会，家里人已经给我下了最后通牒，让我这个月底关掉奶茶店，可是我舍不得，我知道我一个人做不赢，许墨，咱们合作吧，如果奶茶店能盈利，扣除房租水电这些成本后，利润我们两个对半分。”

原本糖果已经不抱希望，可以说她是抱着死马当作活马医的态度去做这件事。

不然的话，她前期投了几十万，而许墨一分钱没有出，她怎么可能愿意把利润对半分。

对于许墨来说，这绝对是一件稳赚不赔的买卖。

他犹豫了一下，随后认真道：“我虽然缺钱，但绝对不是那种趁火打劫的人，这样吧，一杯奶茶店的成本是两块，利润是四块，每卖出一杯奶茶，我要一块钱的提成，剩下三块还是属于你。”