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司外贸业务的运作流程和优势。佐藤健二虽然看着，心里却还是有些打鼓。他小声嘀咕道：“这表面上看着不错，但中国人就是善于做表面文章，可实际操作起来呢？”
李兆平似乎听到了他的疑虑，连忙说道：“佐藤先生，我们公司一直以来都以诚信为本，质量至上。您放心，我们绝对不会让您失望。”
为了彻底打消佐藤健二的顾虑，李兆平又请来外贸公司总经理马建国作陪。酒桌上，总经理兴致高昂，举杯说道：“佐藤先生，欢迎您来我们这儿考察合作，我先干为敬！”佐藤健二也不含糊，一口干了。总经理接着又举杯，佐藤健二又是一饮而尽。几轮下来，马总经理还清醒着，佐藤健二却已经喝得趴到桌子底下去了。众人一阵哄笑，总经理尴尬地挠挠头说：“这霓虹国朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二虽然醉倒了，心里却很高兴，觉得这是公司领导给了他莫大的面子。
第二天，李兆平拉着佐藤健二去大西北沟村考察。出发之前，他仔细地给王世富交代：“王理事长，这次考察至关重要，您可得表明决心种植好牛蒡，让佐藤先生放心。”
王世富连连点头：“李经理，您放心，我知道该怎么做。”考察的路上，佐藤健二还是说出了自己的担忧：“李经理，我这订单可是好不容易从霓虹国国内争取来的，如果你们供不上货，按照霓虹国的规矩，我无法更改国内合同，那我的损失可就大了。而且，我对您的能力和承诺还是有点保留。这牛蒡种植，农民们能严格按照标准来吗？要是品质不过关，那可就麻烦了。”
李兆平没有再过多强调公司特点，而是播放了一段精心制作的视频。视频中，展现了当地农民们用心种植牛蒡的画面，以及公司对牛蒡品质的严格把控流程和对可持续发展的承诺。要知道，当时90年代的松江市要制作这样一段视频没有几把刷子肯定办不了，不仅仅是钱的问题，当时的录像机还极为少见，这是李兆平通过私人关系委托电视台记者费了近半年时间才完成的。看完视频的佐藤健二露出了少有的真诚笑容。
看到佐藤先生的笑容，他马上说道：“佐藤先生，我理解您的担心。但您看，我们已经有了从种植到加工出口一整套的经验，虽然不很成熟，但我们一直在努力。我们坚信提供的不仅仅是牛蒡，更是一份责任和信任。我们致力于为您带来最优质、最安全、最可持续的产品。”
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“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所为彻底感动了，与李兆平签订
