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。靖康耻未雪,宗泽壮志难酬,积愤成疾,病倒在前线。

建炎二年七月,处于弥留之际的宗泽连呼三声「渡河!渡河!渡河!」,溘然长逝。

有的时候想想,中国的游戏行业和南宋也有几分相似。

第一个相似点是处于外国同行的压制之下。

第二个相似点是市场最大,但长期只有外国游戏进来,本国游戏很少出去。

宗泽提出的「渡河」类似于如今高喊的「出海」,窝里横算什么,有本事打出去,赚外国人的钱,给外国人讲中国故事,那才能缓解内卷的现状。

图14:全球游戏收入排行榜

那么问题来了,《原神》是怎么打出去的?

《原神》的锦囊妙计有很多,我们挑几个大的来看看。

第一个锦囊是免费内购制(F2P)的开放世界模式,别小看这个搭配,虽然单看都不是米哈游首创,但组合起来还真没有对手。

F2P利用消费者剩余实现了最大的收益,即付费意愿高的玩家多付,付费意愿低的玩家少付。从各大游戏及《崩坏3》的数据来看(《原神》未公布),80%的玩家几乎没有付费,他们白嫖了整个游戏,收获了快乐。10%的大佬玩家贡献了绝大部分的收益,它们心甘情愿豪掷千金。

这样,玩家数量和收益规模都有了。

《原神》在手机上用开放世界降维打击了休闲小游戏,又以F2P的模式切入了主机和PC端,避实击虚。

第二个锦囊是利用了国外的宽容态度。

国内的游戏厂和米哈游正面直接竞争,必然要披挂上阵。但国外的许多游戏厂本身也是发行平台,支持《原神》可以获得分成。不信你看索尼给《原神》建展台,发大奖,任天堂欢迎《原神》登陆switch,都是这个原因。

对于海外的许多玩家来说,《原神》缔造了「啊哈时刻」(Ahamoment),即带给了海外玩家超出预期的体验。

海外玩家经常把《原神》与《塞尔达》放在一起比较,却不觉得这是重大的问题。

图15:该玩家认为游戏被不断复制,以致出现moba、fps等固定类型

精湛的美工、二次元的风格……这些共通的因素不再赘述。

于是,《原神》不仅成为中国手游出海的王者,更是在51国/地区的营收流水登顶,成为整个海外市场收入最高的移动游戏。

图16:

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