第20章 原料危机 (第2/4页)
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购协议，并支付定金，收获后支付余款的方式收购花生。在花生收获季节，花生加工企业还会直接在产地安排收购点，直接从农户、经纪人、贸易商处收购花生。
“这种模式可以直接控制原料的来源，但也存在一定的风险，比如种植户可能因为各种原因无法按时交货。” 贾晓臻说道。
贾晓臻陷入了沉思，他知道，必须找到一种创新的方式，既能保证花生的质量，又能确保数量的稳定供应。
就在这时，明鑫公司的采购经理朱成华匆匆走进办公室，满脸忧心忡忡地说道：“贾晓臻，我们已经联系了多个供应商，但都无法满足我们的需求。如果不能及时解决原料问题，我们可能无法按时交货。”
贾晓臻点了点头，说道：“我知道了，我们必须尽快想出办法。我已经研究了目前花生收购的几种模式，都有各自的优缺点。我们需要找到一种创新的方法。”
采购经理朱成华焦急地问道：“那你有什么想法吗？”
贾晓臻沉思片刻，说道：“我有一个初步的想法，我们可以在传统收购模式的基础上进行创新。首先，在质量保证方面，我们要加强对供应商的筛选和管理，确保他们能够按照欧盟的质量要求提供花生。其次，在数量保证方面，我们可以采取一些措施，比如提前与种植户签订合同，预付一部分款项，鼓励他们增加种植面积。同时，我们还可以建立自己的质量检测体系，确保每一批花生都符合质量要求。再次，在形式上我们采取公司+农户、公司+花生经纪人及贸易商、公司+加工厂三种模式的合作方式，根据不同地区的情况实施不同的合作方式，如东北地区土地广阔、农户拥有土地多，可以实施公司+农户形式，将我们公司的政策全部给与农户，确保我们的数量和质量。我们拥有了原料，那么在加工企业我们就有了话语权。”
朱成华听了，舒展了开了眉头，说道：“你的意思就是变以前“生产上一切听从于加工企业”为“原料为王”，但实施起来会不会有困难呢？比如，我们如何确保种植户会按照我们的要求种植花生呢？”
贾晓臻微笑着说道：“这就需要我们与种植户建立良好的合作关系。我们可以给他们提供技术支持和培训，帮助他们提高种植技术和管理水平。同时，我们还可以与他们签订长期合同，给予他们一定的价格保障，让他们有信心按照我们的要求种植花生。”
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朱成华点了点头，说道：“嗯，
