第59章 企业走出去的模式 (第2/5页)
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，今天有一场很重要的课，讲课的人是贾晓臻，他刚从欧盟回来，在花生出口贸易方面可成功啦。
贾晓臻走进会议室的时候，就好像带着远方神秘的气息。他走路的样子很沉稳、很自信，每一步都像是在回顾自己辉煌的经历。他的脸上洋溢着成功带来的光彩，就像太阳一样耀眼，眼神里有一种从容，那是经历过风雨后才有的。他很有礼貌地向大家点头，然后把资料整齐地放在讲台上，接着走到白板前站好，清了清嗓子，他那洪亮又亲切的声音在会议室里响起来，就像敲响了一面给大家指引方向的大钟。他说：“各位同事，马总安排我来给大家说说花生出口到欧盟的事，还有一些相关的基本知识。国际市场营销啊，就像一片特别大的海洋，里面全是挑战和机会。和我们熟悉的国内市场比起来，它更像一个神秘的宇宙，有好多特别的规则，环境也总是在变化。今天，我就想把我在国际市场闯荡的经验分享给大家，咱们一起探索这个神奇的地方。”
贾晓臻拿起一支马克笔，转身在白板上写了 “国际营销方式” 几个大字，他写得很用力，每一笔都好像在记录历史。他说：“我们先来看看国内企业走出去的模式，这些模式就像不同的航海路线，每条路线都有它独特的风景，也有隐藏的风险。”
在讲海外建（买）厂模式的时候，贾晓臻的眼神变得很深邃，就像他能看到那些企业在海外打拼的艰难过程和取得的辉煌成绩一样。他说：“像海尔、TCL 这些很厉害的企业，它们选择的是海外建（买）厂模式。海尔就像一个特别有远见的战略大师，它把全球分成 11 个经济区，然后在其中 8 个经济区建了 13 个生产基地，更厉害的是，它还在星条国和巴基斯坦建了工业园呢。海尔用的是‘先难后易’的办法，这种办法就像爬山，先爬最难的部分，爬过去了，后面就容易了。而且啊，海尔为了降低在国外建厂的风险，一直坚持‘先有市场，然后建厂，建厂的时候必须要能不亏本’这个原则，这就是海尔在国际市场上能稳定发展的秘密武器。”
说着，他走下讲台，来到员工们中间，眼睛看着大家，他的眼神里有一种力量，好像在告诉大家：我们也行。他接着说：“其实，早在 20 世纪 80 年代，我们华夏的企业就已经勇敢地开始在海外建（买）厂了。首钢就是其中一个先尝试的企业，1988 年，它在星条国买了麦斯塔工程设计公司 70% 的股权，这是很大胆的一次尝试。1992 年，首钢在秘鲁铁矿投标的时候表现特别好，用 1.2 亿美
