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意参与我们饲料厂的设计，这对我们来说是个很大的优势。”
两人也向他点了点头，表示对王厂长的回答感到满意。
刘运长思考片刻，“好，那我们再跟王厂长商量一下合同的细节。”
随后，三人再次与王厂长进行商谈，最终达成了一致意见。
刘运长微笑着道：“王厂长，我对我们之间的合作更有信心了。我们回去再商议一下，并且争取尽快签订合同。”
王厂长也微笑着说：“刘总，非常感谢您对我们公司的信任。我们绝对说到做到，品质行业第一。”
刘运长高兴地伸出手，“王厂长，期待我们的合作顺利！”
王厂长笑着握住刘运长的手，“一定会的！感谢刘总的信任！”
会谈结束后，刘运长带着白大发和张南离开了。
在离开鲁城机械厂之前，刘运长饶有深意地看了一眼那些坚守岗位的老师傅们，心中暗自感叹。
在回去的路上，刘运长对两人说：“这次会谈非常成功，我相信，这次合作一定会对我们公司的发展产生积极的影响。”
“那您为什么没有马上与他们签订合同呢？”白大发疑惑的问道。
看刘运长谈判时的架式，分明是想当场就签合同了。可刘运长却说回去商量商量，他就是老板，还找谁商量去？
“兵不厌诈。这也是商业谈判的技巧。”刘运长笑着道：“虽然我对王厂长的诚意和实力都非常有信心，但现场签合同，就得我们被动了。”
“……”
二人还是第一次发现刘运长有这一面。
“他的技术实力应该有，可是资金实力，还有人员队伍实在太少了，我真怕他们没法按期交工。”白大发又提出了关键问题。
刘运长微微点头，对白大发的担忧表示理解。
他调侃道：“老白，不错啊，你也发现了？”
刘运长转头对白大发说：“你的担心是有道理的。王厂长的公司技术是过硬，但资金和人手确实有点紧张。这也是我为什么没马上签字的原因。”
张南插嘴问：“那我们下一步该干啥？要不要去他们公司再看看，深入了解下？”
刘运长想了想，说：“咱们得好好查查他们的公司情况，看看他们以前做的项目，这样咱们才能知道他们到底行不行。”
白大发点头说：“行，这主意不错。听王厂长那意思，他们的情况好像挺糟糕的，都快被周围的对手
