第二十章 公司初成 (第1/3页)
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回到北京的吴军，叫着王文刚和陈冬，几个人连着商量了三天，一个强有力的战斗小组形成了。吴军好歹是个部门经理，在周边各个酒店也都能混个脸熟，稍有点面子，由吴军出面请人。王文刚反应机敏，嘴又能说会道，由来他做思想工作。陈冬虽然脑子一般，但是能喝呀，敬酒陪酒的工作由他来做。
接下来的一个星期，每天晚上几人都在酒桌上度过。他们把美好的愿憬一次再一次的呈现给这些销售员们，仿佛他们已经把大把的钞票拿到手，最后就连他们自己都相信，他们已经挣了钱，个个都是百万的富翁了。
终于，经过他们不懈的努力，一个十几人的公司，成形了。
他们租了一个三居室，弄了些二手的办公家具，以及电脑、电话、传真机，注册了个公司的名字就叫“创意神州会议公司”。
由吴军和王文刚出面，去和各酒店的老板或总经理谈合作。由他们往酒店带团队，酒店给他们低于市场的价格，而他们则按正常的市场价格销售给客人，从中赚取差价。发票不在酒店开，由他们公司自己开。因为酒店如果开发票，尤其是多开的部分，税点能高达百分之十五，而他们自己会议公司算下来，也就百分之六左右，这百分之十的税点，自然也是他们的收。
当他们兴冲冲的把一批又一批的客户带到各酒店后，意想不到的事情发生了。这些客人往往第一次和他们合作，但到第二次的时候，已经直接和酒店联系了。这一下，损失了大批的客户资源。
吴军只得在会上把问题提了出来，这些业务员们也是抓耳挠腮，想不到办法。王文刚眼睛转了转，说道：“这样，我们再和酒店去谈，让他们必须对客人承认，我们也是酒店的员工，同时再有团队，我们必须派人去亲自全程跟踪，严防客户与直接与酒店的管理层尤其是销售员再接触。”
“但这只能是临时办法，客人早晚会发现我们不是酒店的人，客人肯定还是会认为酒店直接给出的价格，会低于我们给的。早晚还会流失呀。”吴军为难了。
“这是因为我们手里的客户还不够多，我们手里的客户，如果能够占到整个镇子客户的一半，这些酒店就会完全掌握在我们手里，我们要什么样的价格，他们就会给我们什么样的价格。”王文刚顿了顿又说，“还有一点，是谁在抢我们的客户，是酒店的销售员，可是销售在酒店的提成能有多少？千分之二？千分之三？”
吴军想了想说：“也就千分之三，最高千分之五。”
“如果销
